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这一年新生了117家美妆公司 美妆赛道正春天

2020.01.06出处:消费Z时代
摘要:2019年已经过去,回顾这一年国产美妆行业的发展,“买买买”“升温”“火爆”似乎成为绕不过去的词。

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2019年“618”年中大促活动,橘朵销售了近180万个产品;仅2018年-2019年,橘朵销售总额已达3.6亿元;2019年天猫618,完美日记销量位居美妆类目第一;到双十一,均价在53元的完美日记又占据彩妆榜单第一位……

2019年已经过去,回顾这一年国产美妆行业的发展,“买买买”“升温”“火爆”似乎成为绕不过去的词。

秒速赛车在这股浪潮中,资本开始争相下注。据消费Z时代不完全统计,今年有9家美妆品牌获得融资,资方包括高瓴资本、红杉资本中国、KIP、软银中国等多家一线机构。甚至有品牌因为大多数彩妆品牌的毛利润丰厚,不愿意接受投资。就连完美日记的最新一轮融资,都是资方“靠抢”着才投进来。

此外,资本寒冬之下,创业者们也一头扎进来。在铅笔道DATA中,搜索“美妆”关键词,发现共有1.3万家相关公司,其中,今年成立的与美妆相关的公司就有117家。计算一下,平均每3天就有一家美妆相关公司成立。

明星机构押注,创业公司入局。在此境况下,消费Z时代根据过去一年美妆行业动态,总结了一些美妆赛道的发展趋势,我们发现线上、线下全渠道的发展,是美妆行业未来发展的主要趋势;抛开营销,兼顾产品和服务体验,才能寻找新的增长点;借助明星代言,品牌跨界合作也是商家们惯用的招数;国内美妆行业竞争依然存在,下沉市场的消费机会和出海也值得化妆品品牌企业关注。

资本“争抢”美妆标的

秒速赛车“刚买了一堆完美日记的口红、粉底和眼影,才花费不到二百多块钱。”谈到刚买到的美妆产品,消费者李享(化名)表示,在微博上看到有打折的链接,点进去又发现产品刚好是她喜欢的样子,不自觉就被“安利”了。

秒速赛车在一众明星、KOL在电商渠道不懈“种草”下,众多消费者显然很愿意为这些国产美妆新品牌买单。

据前瞻产业研究院数据显示,2012年-2018年,我国化妆品零售总额一直呈逐渐上升态势,2018年我国化妆品零售总额为2619亿元,同比增长4.18%,2019年一季度零售总额则为753亿元。

数百亿销量背后,是一波又一波国货美妆品牌出现在大众视野。

秒速赛车成立仅三年的完美日记可以说是国产美妆的典型代表,彩妆界的“瑞幸传奇”,估值已经超过10亿美元,且淘宝、微信、抖音等渠道全网粉丝数超过了1700万。数据显示,2018年双十一,仅90分钟完美日记销售额破亿;2019年天猫618,完美日记销售增速达到了1193%,位居美妆类目第一;今年双十一期间,均价在53元的完美日记占据彩妆榜单第一位。

与完美日记类似,2016年成立的橘朵,仅用2年时间,就迎来爆发期。从2018年到2019年,短短2年多的时间,橘朵淘宝旗舰店月销7万多件产品。2018年-2019年销售总额约为3.6亿元。据2019年1-9月淘宝销量数据来看,橘朵销量每月都在100万件以上。在今年的618年中大促活动,橘朵销售了近180万件产品。

同样的,2017年成立时,只有6万元启动资金的彩妆品牌VENUS MARBLE,仅用1年时间,就凭借大理石眼影盘一个SKU,做到了眼影类目销量第一,销售额达到6000万元。去年,VENUS MARBLE销售额达到2.6亿元,蝉联淘宝眼影类目8个月第一名。

彩妆赛道众品牌“超预期”表现,成功引来了资本下注。

据消费Z时代不完全统计,今年有9家美妆品牌获得融资,资方包括高瓴资本、红杉资本中国、KIP、软银中国等多家一线机构。

秒速赛车在今年9月初,消费Z时代发布《超4亿小姐姐种草:“国货彩妆”市场正春天》一文时,就发现已经有大量资本在悄悄关注这一领域。但当时,国内彩妆赛道项目已经披露的融资事件其实并不多。

甚至有某FA机构的相关工作人员向消费Z时代透露,一线机构们争相入局,但尴尬的是,大多数品牌并不愿意接受投资。因为大多数彩妆品牌的毛利润非常丰厚,一些搞性价比玩法的品牌,自身的毛利也能够养活自己,所以他们并不需要资本进来分一杯羹。

秒速赛车据众海投资副总裁张烨秋透露,传统彩妆品牌的毛利能达到90%,而像完美日记、橘朵这类主打性价比的品牌,毛利大概在50%左右。

秒速赛车然而,一线资本们还是有自己的办法入局。毕竟,凡事都有两面性。一位彩妆项目创业者也向消费Z时代表示,“在资本没有进来之前,的确有很多品牌在闷声赚钱,这部分人群自然不希望有人分一杯羹。但资本进入之后,品牌能得到更好的曝光,获得流量。并在激烈的竞争中,获得更大的优势。所以,还是要看各自看重的利益点。”

秒速赛车总之,品牌们成为了“香饽饽”。就连完美日记的最新一轮融资,都是资方“靠抢”着才投进来。

不久前,某创投媒体刚刚报道了一个做眼影品牌的国货美妆项目,就立即有8家知名机构表示对该项目感兴趣,并询问项目方是否有融资需求,希望和对方建立联系。

秒速赛车还有更多的资本在积极找寻投资标的。最近,一家FA机构向消费Z时代透露,其正在和一家LP基金合作,主要帮LP找国货护肤美妆品牌的投资标的。

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